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Die große Hürde bei der Durchführung eines systemgesteuerten Risikomanagementes ist nicht das System selbst - sondern folgende Tatsache :
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Mehr Transparenz im Vorfeld eines Geschäftsvorganges führt dazu, dass risikoreiche Warenkredite erkannt werden bevor sie Schaden anrichten.
Eine kritischere Vorgangsweise beim Kreditengagement bedeutet in vielen Fällen aber auch „weniger Umsatz“ - dies liefert wiederum Diskussionsstoff mit der Vertriebsabteilung!
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Lassen Sie aber alle Vorsichtsmassnahmen weg, so werden Sie mit Sicherheit mehr Umsatz generieren - aber auch mehr Forderungsausfälle erleben.
Um jedoch Forderungsausfälle zu kompensieren, müssen Sie den zigfachen Betrag
an Mehrumsatz erreichen (abhängig von Ihrer Umsatzrendite).
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Kurz dargestellt; bei einem Umsatz von 10.000.000.- Euro und einer Umsatzrendite von 2 Prozent muss ein relativ kleiner Forderungsausfall von 10 000,- Euro durch einen Mehrumsatz von 500 000,- Euro kompensiert werden - wobei dadurch voraussichtlich weitere Forderungsausfälle entstehen.
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